《工業品營銷》

課程背景：

在同質供應日益豐富、同業競争日益激烈的今天，工業品也(yě)十.分(fēn)需要開展必要的商(shāng)業宣傳與推廣工作(zuò)，但(dàn)是工業品的營銷推廣卻一(yī)直是困繞很多企業的難題。由于工業品本身(shēn)的技術含量相對偏高，項目成交周期長，銷售金(jīn)額大等特質以及目标客戶理(lǐ)性購買的前提，決定了(le)工業品的推廣不能(néng)采取鋪天蓋地的直觀廣告來沖擊人(rén)們的視覺;不能(néng)開展豐富多彩的活動來吸引人(rén)們的注意力;不能(néng)争先壓低(dī)價格來刺激客戶的購買欲望等營銷方式，那麽到底該怎麽做才是行之有效的呢(ne)？

課程收益：

1、辯證理(lǐ)解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇

2、看清方向：品.牌化(huà)運營是成長型企業發展的必由之路(lù)

3、精益營銷：時間是銷售團隊的産能(néng)，精益營銷策略

4、業績倍增：掌握企業銷售業績可持續增長的LTR模型

培訓對象：

成長型企業家、總經理(lǐ)、高管及營銷團隊負責人(rén)

培訓課時：

2天（6小時/天），可根據企業實際情況設置模塊及案例授課。

課程簡介：

1、營銷的管理(lǐ)及組合策略

2、銷售主管的角色定位及領導力

3、銷售人(rén)員的職業化(huà)

4、銷售過程的管控

5、驅動力與激勵

6、關鍵客戶的開發與維護